越南崛起为加密交易所出海新热土：机遇与挑战并存

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越南凭借其人口红利、相对宽松的监管环境及较低运营成本，正吸引全球加密交易所的目光，成为新兴的掘金圣地。从Axie Infinity的爆火到币安交易量跻身前列，越南市场展现出巨大的加密潜力。

越南加密市场概况

人口结构与市场潜力

越南人口已突破1亿，成为东南亚第三个人口过亿的国家。其人口结构以年轻人为主，18-34岁群体占比极高，与加密货币目标用户高度匹配。移动互联网的高普及率进一步降低了用户学习Web3的门槛。

目前越南加密货币持有者超过1660万，约占总人口的五分之一，其中31%持有比特币。这种高普及率为加密企业提供了巨大的用户增长空间。

加密采用率全球领先

根据Chainalysis发布的全球加密货币采用指数，越南在2021年和2022年连续两年蝉联第一。在中心化服务、DeFi和P2P交易领域，越南市场显示出极高的购买力和人口采用率。

越南数字资产交易额也表现亮眼。2021年7月至2022年6月期间，达到1126亿美元，甚至超过了新加坡的1010亿美元。

交易所竞相布局越南市场

国际交易所早期进入者

币安(Binance)早在2019年就开始开拓越南市场，其C2C业务支持越南盾(VND)买卖功能，用户可使用Visa信用卡直接购买加密资产。据《华尔街日报》披露，2023年5月越南用户在币安上的交易额高达约200亿美元，其中期货交易占90%。

OKX布局更早，2018年就在法币交易区开通了越南盾交易服务，支持用户发布VND交易委托单，并上线了越南语版的合约交易产品。

其他交易所如MEXC、Bybit、Huobi和BingX也纷纷进入越南市场，各具特色：

本土交易平台现状

越南本土交易所多为OTC平台，如：

目前越南市场缺乏成熟的本土交易平台，主要被海外品牌主导。

越南用户选择交易所的标准

根据本地从业者反馈，越南用户筛选交易所的标准包括：

  1. 安全性与可靠性：首要考虑因素
  2. 本地化体验：支持越南语界面、越南盾出入金
  3. 资产流动性：交易深度和资产种类
  4. 客户服务质量：响应及时性和专业性
  5. 交易费用：低费率更具吸引力

越南用户的思维模式与中国用户相似，倾向于选择支持越南站的行业头部平台。根据SimilarWeb数据，币安在越南网站搜索流量中占比约70%，Remitano约占10%，其次是MEXC、OKX、Bybit等。

进军越南市场的机遇与策略

巨大发展潜力

到2026年，越南区块链相关市场价值预计将达到近25亿美元，比2021年增长5倍。低成本运营是巨大优势——一个10人团队的Web3初创公司在越南可存续18年，远高于新加坡的3.4年和美国的2.9年。

本地化运营策略

成功进入越南市场需要制定符合当地用户习惯的运营策略：

  1. 社交渠道选择：优先布局FaceBook而非推特和Youtube
  2. 社区合作：与当地有影响力的加密社区合作
  3. 用户教育：越南用户学习意愿强，愿意花钱参加培训课程
  4. 产品适配：考虑到越南用户投资金额普遍不高(人均百U)，但偏好高风险产品

监管环境现状

目前越南政府对加密货币还没有明确的监管法律框架，交易处于灰色地带。虽然2018年禁止了通过银行系统进行加密货币相关交易，但并未阻止用户使用。

总理在2021年7月宣布研究数字货币试点，承认加密货币和区块链是越南希望开发和掌握的技术。但由于政府结构复杂，制定具体加密政策需要多个部门协商，短期内可能不会有具体政策出台。

常见问题

越南为什么对加密交易所有吸引力？
越南拥有人口红利、年轻化用户群体、高加密采用率和相对低廉的运营成本。这些因素共同使其成为加密交易所拓展市场的理想选择。

越南用户最常使用哪些交易所？
币安占据主导地位，约70%的市场份额，其次是本土平台Remitano，以及MEXC、OKX、Bybit等国际交易所。头部平台集中了大部分市场流量。

在越南运营交易所面临哪些挑战？
主要挑战是监管不确定性。目前没有明确的法律框架，政策处于灰色地带。此外，需要适应本地用户习惯，如优先使用FaceBook进行沟通和推广。

越南加密市场的主要用户群体是哪些人？
主要是18-34岁的年轻人，他们熟悉互联网技术，对新兴投资方式接受度高。虽然当前投资金额不大，但随收入增长潜力可观。

越南本土交易所有哪些特点？
本土交易所多为OTC模式，如Remitano和BitcoinVN。它们更了解本地市场，但在产品丰富度和技术创新上不如国际交易所。

越南市场的交易所有什么特殊要求？
需要支持越南语界面、越南盾出入金，并提供本地化的客户服务。👉探索更多市场进入策略也很重要，包括了解当地用户偏好和社区生态。

结语

越南作为新兴加密市场，确实为交易所提供了难得的发展机遇。年轻的人口结构、高加密采用率和低成本运营环境共同构成了独特的市场优势。然而，监管不确定性仍是最大挑战，需要企业保持灵活性和适应性。

对于有意进入越南市场的交易所来说，现在仍是好时机，但需要深入了解本地市场特性，制定合适的本土化策略，才能在竞争日益激烈的环境中脱颖而出。