在炎热的东南亚街头，一款来自中国深圳的手持小风扇正成为新的“清凉符号”。凭借强劲风力、超长续航和时尚设计，这些看似小巧的电子产品正通过TikTok Shop平台席卷东南亚市场，创造年销售额上亿元的惊人业绩。
中国小风扇引爆东南亚市场
“这是我用过最棒的降温神器！”菲律宾TikTok达人特蕾莎在一段播放量超1000万次的视频中这样盛赞中国品牌Jisu Life的手持电风扇。在这段33秒的视频中，她详细展示了产品优势：高速节能电机、冷却功能以及卓越的耐用性。
这款重量仅160克的小风扇由深圳几素科技打造，虽然售价高达999比索（约130元人民币），却以其19小时超长续航和强劲风量俘获了大量东南亚消费者。公开数据显示，2024年该品牌海外年销量达3000万件，年营收突破10亿元，其中东南亚市场是其核心增长引擎。
几素科技并非个例。深圳品牌GOOJODOQ的手持风扇同样表现亮眼，2024年9月单月在TikTok Shop越南站就爆卖1.5万件，目前在越南销售额已超过1.4亿元。
东南亚市场为何青睐中国小风扇？
国产小风扇在东南亚的走红背后有着清晰的商业逻辑。东南亚大部分地区属热带气候，常年高温多雨，便携小风扇几乎是生活必需品，消费需求旺盛。
另一方面，东南亚拥有6.5亿人口，消费习惯与国内相似，且营商环境稳定，已成为中国出海企业的重要目的地。据TikTok Shop东南亚出海白皮书显示，2019年至2024年，东南亚电商市场规模从380亿美元飙升至1590亿美元，增幅达318%。而目前东南亚电商渗透率仅11%，未来增长空间巨大。
几素科技联合创始人何志强透露，东南亚已占到其海外市场的半壁江山。他回忆初入东南亚市场时的认知转变：“起初我们惯性地认为需要用低价打开市场，直到在泰国看到外卖员普遍使用最新款苹果手机，才意识到东南亚人对高品质生活的向往远超想象。”
这种认知颠覆让几素果断调整策略，将国内热销的旗舰产品线——包括掌心大小的手持风扇、可折叠桌面风扇、夹子风扇和挂脖风扇等悉数引入东南亚市场。凭借长续航、大风量等核心技术优势，几素坚持走高端路线，产品定价在20-90美元不等。
TikTok营销策略解析
在TikTok平台上，小风扇类产品自带“吸睛体质”。搜索#minifan、#handheldfan、#portablefan等话题，各式小风扇的种草视频琳琅满目。公开数据显示，TikTok上小风扇相关话题视频播放量超过15亿次，视频数量近60万条。
几素科技在TikTok上的营销策略尤为精妙。他们积极推广小风扇产品，播放量破10万的爆款视频都带上了相关话题标签。品牌还创建了专属话题#jisulife，引导达人和用户发布使用体验。目前该话题已汇聚超过17万个短视频，许多用户主动推荐几素小风扇。
达人合作模式创新
几素科技在TikTok上的成功，很大程度上归功于其独特的达人合作策略。品牌不仅与头部网红合作，更重视中腰部达人和素人博主的影响力。
美国健身博主Alana Moden最近入手了Jisu Life的挂脖小风扇，她在视频中向粉丝安利：“这支小风扇有5档风速可调，而且噪音很小。我常常戴着它从日出忙到日落，直到晚风渐凉才惊觉它还挂在脖子上！”
去年8月，菲律宾达人爱莎带着妈妈去香港迪士尼时拍摄了一段视频。镜头中，尽管室外烈日炎炎，妈妈却满面笑容地使用粉色手持小风扇乘凉。这则素人博主的视频播放量超过3000次，展现了真实使用场景的感染力。
几素的合作策略是：先通过生活区腰部达人和素人展示产品，打开知名度；再选择粉丝量更多的科技达人进行科学严谨的测评，展现商品的技术力。
泰国科技达人Eazy Snap拥有21万粉丝，他测评过许多中国数码产品。在拿到Jisu Life小风扇后，他详细演示了产品功能：从1档到100档的无级调速、磁吸吹头变身迷你吸尘器、9000毫安电量兼作充电宝等。这则视频播放量超过65万次，有效解答了消费者对产品性能的疑问。
据统计，目前几素已与TikTok上2300名带货达人合作，发布约3400个带货视频。
从产品出海到品牌升级
通过TikTok中腰部达人乃至头部达人的推荐，过去无人问津的小风扇如今蜕变为年销10亿的全球品牌。几素科技的海外突围，是中国小家电出海的生动注脚。
何志强表示，如今在东南亚的商场里，几素小风扇会出现在苹果专卖店中，与iPhone并排陈列。东南亚外卖小哥的摩托车上，也清一色绑着几素风扇，成为行走的活广告。
“中国市场反响热烈的爆款，理论上在全球市场都有潜力。”何志强认为，跳出“低价内卷”恶性循环，以技术和产品体验说话，是他们在东南亚站稳脚跟的关键。
这把小风扇吹动的，是中国小家电从“低价内卷”到“价值破圈”的产业蝶变。每个旋转的扇叶都在诉说创新故事，中国品牌早已超越产品本身，在全球消费市场刻下属于东方的智造印记。
常见问题
问：中国小风扇在东南亚市场的定价策略如何？
答：品牌普遍采取中高端定价策略，价格在20-90美元区间。这一定价基于产品技术优势和市场定位，而非一味追求低价竞争。
问：TikTok Shop对小家电出海有哪些优势？
答：TikTok Shop具有强大的社交传播能力，通过短视频内容能够直观展示产品功能，结合达人营销可以有效建立品牌认知和信任度。
问：如何选择适合的TikTok达人进行合作？
答：建议采用分层策略：先通过中腰部达人和素人博主建立真实口碑，再借助科技类达人进行专业测评，全方位展示产品价值。
问：小风扇类产品在热带市场的需求特点是什么？
答：热带地区消费者更注重产品的续航能力、风力强度和便携性，同时对产品设计也有较高要求，愿意为优质体验支付溢价。
问：中国品牌出海东南亚需要注意哪些文化差异？
答：需要深入了解当地消费习惯和生活方式，避免简单照搬国内经验。同时要重视产品质量和售后服务，建立长期品牌信誉。
问：如何在TikTok上有效推广小家电产品？
答：关键是创造真实、有趣的使用场景视频，突出产品解决痛点的能力，并善用话题标签和挑战活动增加曝光度。